你的直播间为什么卖不动货？一个新手怎么做直播卖货？怎么做？
今天一位做视频号直播的朋友私信，问我为什么自己辛苦耕耘的视频号直播带货就带不动呢？
就连某音的头部主播在视频号上GMV就是冲不上去呢？
他说，微信里面这么多人，都是具有消费能力的，每天买东西的人也不少呀，人怎么及弄不到直播间呢？奇了怪了啊，他们在社群，朋友圈、小程序里买，为啥就不在视频号直播里面买呢？
他说到最后，情绪都比较激动了，直接就问我：这个视频号直播带货，到底要不要做？那些人适合做？
为了这个问题，我经常半夜都在和视频号博主沟通，也把自己的一些思考和大家分享，也欢迎各位发表自己的看法。
一、视频号里为什么卖货有难度？
大家回头看一看，视频号博主是不是还没有出现电商成员？
其实这些都是有原因的 ，你看透了其中原因，自然就明天能白了。
1、认层面：微信内的消费是随机的。
用户很少主动在微信里去找购物商城、去看视频号里的直播带货。
他的属性就决定了打开微信不是去看直播，不是去购物的，而是沟通的。
不信，你问用户哪里可以直播购物的时候，用户会告诉你直播、淘宝直播、直播。
因为你在这三个平台里面，的博主都找到变现方式，带货做的风生水起，而你在微信里面直播，却没有找到这种感觉。
2、传播渠道：微信内的投放是中断的。
在抖、快、淘三个平台时，只要你的直播热度达到一定阈值还会得到官方的推荐，会影响到更多的人。比如，上上，播主关注量一上来，立马给你流量，人气瞬间高起来。
在视频号上，即使你的直播热度上去了，也很难影响到足够的人，即使官方给你推了流量，很大一部分流量也是不精准的。
视频号直播时同时在线人数**过1万的有几个？
视频号的投放，还障碍重重，这里，我就不得不抱怨的推广审核机制了。
一是审核太严，更奇葩的是审核通过之后，半途中给你停下来，把你挂起，整成“系统处理中”。
本来想着没得流量，花点钱整点流量，搞成这个鬼样子。
3、裂变手段：微信内的消费是私密的。
微信里面绝大多数的成交，还是单品推荐为主，而且还是消费后分享为主。
私密消费的属性，它的分享是不精准的，环节具有中断的属性，这就会造成转化效率比较低。
4、信任背书：微信内的直播消费信任度不够
微信内的消费，是熟人，和半数人交易，绝大程度上都依赖于个人信任关系的建立。
所以除非视频号的博主你是熟悉了解的，或者是你朋友分享给你，他 又较力推荐你购买，你才会去关注或消费，如果不是，也就是凑过去看看热闹而已。
5、承接方式：视频号没有直播溢出的流量
整个微信体系内，微信是干预品牌较少的，都是靠品牌自己发展，直播的时候也是如此。
直到现在，我依然还没有看到，视频号里面有哪个真正的电商KOL。
除非微信有主动去打造这样一个人设，类似某音的老罗，的辛巴。但是，我发现，至少到目前微信这方面没得这个动作。
那么问题来了，视频号这么好的工具、又有微信的和无缝的切换，难道真的就卖不动货了吗？
那肯定不是的，视频号卖货的可行性是存在的，而且对于个人直播来说，是很有好多的机遇，场景是完整的， 支付是通畅的，传播链路是完善的，信任是有背书的。
那么，怎么样才能卖货呢？
想在视频号里面，想把电商搞起来，就真的没有办法了吗？
**条、私域流量运营。
通过内容，通过直播，各条渠道吸引来的粉丝，尽力的转化到个人号，组建社群。
运营好个人IP ，打造好个人朋友圈，把你作为一个正常的人，充分展示给你的粉丝。
你是个有血有肉的活生生的人，与粉丝互动，然干嘛他看到你真人，把陌生关系转化我熟人关系。
运营好社群，是个熟人关系进行放量，老用户带新粉丝，新粉丝发展为老用户，形成老带新，新变老的增强回路。
*二条、矩阵卖货。
视频号矩阵卖货才是出路。
这条路，非常适合品牌方，或者是有明确产品的个人，但是，不适合视频号新人小白。
这种方法目前已经有一些品牌方在尝试了，目前的交易额已经能做到3、4千万了。
具体的做法就是打造头部主播，甚至是创始人亲自出镜，靠日更视频号和每天坚持的视频号直播，来招募品牌代理。
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